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理解网红,读这一篇就足够了

姜胡说2021-10-24 15:08:59


『网红』其实是一个非常宽泛的定义。

徐小平说,网红的定义是自我赋权的权威
过去的权威是别人给你赋权。别的权威,给你颁个证,发个奖,升个职,提拔你为权威。移动互联网时代,这些都不需要了。

昨天我在苏州的一场分享,提到了互联网的三大优势:
1、成本低
2、速度快
3、交互强


以前你制作一个内容,往往需要一个很专业的团队,很长的生命周期,设计、生产、营销、用户反馈。这很可能是一个漫长的过程。互联网时代,你并不需要一个专业的团队,一个人、一部手机就足够了。几秒钟就可以发送到世界上的任何角落,获取人们的反馈。

新的生产力一定会带来新的生产关系。
蒸汽机->互联网->人工智能。
这些都是生产力的变革。

网红不过是这一轮生产力变革:互联网技术,带来的必然产物。


娱乐类网红



库里你知道吧,这位NBA历史上首位全票通过的MVP一年的年薪是多少呢?4年4400万,平均下来1年的收入大约是1100W美金

这事你肯定知道。
说几个你不知道的。


这个人你认识吗?
PDD娇妹,就这个鬼样子。英雄联盟职业选手,PDD是他的游戏ID。据说和王老板的签约费用达到了5年3个亿。那意味着他平均一年的签约费将近1000W美金,一名顶级NBA球星的薪金水平。


还有这个,Miss,魔兽争霸3、星际争霸2的职业女选手,游戏风云竞技频道主持人,平均50多万点击。2016年刚刚以1个亿的天价签约虎牙

过份吧。
还有更过份的。

lol小智,到现在为止,没几个见过他本尊。斗鱼TV直播期间晒出过他的存款,去年一年挣了1亿3000W,平均一个月1000W。

不能再说了,再说我就要脑溢血了。

这些都是网红。
他们自成一派,我叫它娱乐网红。

为什么叫娱乐网红?
还记得我之前的一张互联网趋势图么?把中国互联网分成了四个大类:
1、人与人的连接
2、人与娱乐的连接
3、人与信息的连接
4、人与服务的连接

我发现我错了。
哪有什么人与人的连接?人与人的连接是基础设施好吗?它就不应该被放在4大类别里。它就像水和空气一样,是移动互联网时代的土壤。其它所有的连接都是建立在这个基础之上的。

什么是互联网?在人工智能尚未成熟之前,互联网的本质就是人和人的连接!

什么是娱乐网红?
娱乐网红就是在互联网时代,人和娱乐连接的进一步演化。

20年前,娱乐明星是生长在电视机上的。
为什么叫明星?一堆星星争一块屏幕,你争到了,你就是明星。

后来有个叫互联网的来了,说你们那么多人争一个篮球,成什么样子?来,给你们一人发一块,然后这些人就成了网红。


知识类网红



最近有个死胖子,很是傲娇。
在去年的跨年演讲上,号称自己占领了一个新的认知:做中国最好的知识服务商


他没说错,至少目前看,那个位置确实被他占领了。

仅仅李笑来一个人在得到上的订阅用户就达到了13W人。
李翔9W人。
万维钢8W人。
刘润7W人。
雪枫6W人。



就在昨天下午,他在北京《关于内容付费,我们想汇报迄今探索的全部心得,并宣布一件小事》的沟通会上。宣布罗辑思维的周播视频停更、对外分发全部停掉,以后改为日播音频,只在”得到”上发布。

我一点都不吃惊。
出来都是卖的。去年这个时候我就在一篇文章里提到过这个观点。
罗胖不过是由一名花魁转型为了妈妈桑。
老娘以前我亲自上阵,现在不再挣那份体力钱了。咱家有更年轻更漂亮的姑娘。
以前我是一名资源出售者,靠的是技能挣钱。现在退居二线了,靠的是资源调配。

罗胖变成了妈妈桑,得到变成了平台。
平台上运营着无数个网红。
他们和Miss、小智不同,他们是知识类网红。

什么是知识类网红?
知识类网红就是在互联网时代,人和信息、知识连接的进一步演化。

20年前,传递知识有三个产业分工:教育、出版和传媒。
公知们是生长在书籍上的。
为什么叫公知?顾名思义,就是大家公认的,知识最有权威的专家。

20年后,一个搞传媒的,在互联网上用传媒的方法拉过来一大波公知搞出版
以前承载的工具是书,互联网来了,公知没变,承载方式变了。

所以,你也想做知识类网红。
那么就先问问你自己。你出过书么?你有能力出书么?然后再讨论知识类网红的事。


服务类网红



没错,我们能举出一大把的案例对我进行反驳。

比如我前两天刚刚提到的Spenser,不是刚刚1天挣了100W么?
打不打脸?疼不疼?
还有,彭小六,不是刚刚挣了10W+么?
打不打脸?疼不疼?
还有坤龙,第一期新媒体特训营的收听人数就达到了1528人。
打不打脸?疼不疼?

疼。
但他们真不是知识类网红。

那他们是什么?
他们是手艺人。是知识技能类提供者。
这么说吧,同样是睡后收入,但他们的钱挣的更辛苦。和知识网红相比,他们需要提供更多的服务。你得拉群,搞活动。本质上挣的是服务的钱

市面上有很多这一类的产品。千聊、米熊、在行、知乎live...。
李笑来做了一个一块听听。

李笑来在得到上有自己的专栏,他自己又做了一个一块听听。
没有竞争么?
没有。

同样是知识。
得到提供的是头部知识。
一块听听提供的是腰部知识。


头部知识叫认知。
腰部知识叫技能。

头部知识不用马上变现。
腰部知识则不然,要的是立刻、马上,最好是我学完了以后就可以变现。

他们没有竞争,他们分工很明确。

这一类网红叫服务类网红。
服务类网红就是在互联网时代,人和服务连接的进一步演化。

20年前,传递知识有三个产业分工:教育、出版和传媒。
得到实际上是用互联网的方法搞出版。
千聊们用的是互联网的方法搞教育。对不起,教育太大,叫技能培训更合适。
本质上和滴滴、河狸家没有什么本质上的差别。

滴滴连接的是人和开车的人。
河狸家连接的是人和手艺人。
千聊们连接的是人和技能培训者。


知识变现


什么是知识变现?
知识变现本质上是一种降维打击。

你为什么向别人学习?就是那个人身上有一些你没有但是又很想要的东西。
但是你俩的价值不对等。人家身上有你要的东西。你身上没有人家想要的东西。
没有对话的基础。

怎么办?
有一个东西很普适。
那就是钱。
你有知识是吧?我有钱。
来!做个交换。



所以,你想做知识变现。很简单,看看自己身上有哪些你有而别人没有的东西,那就是你变现的产品。谁没有但又需要,那就是你的用户
然后问题就简单了。

我有个系列文章叫如何提高你的收入。那不过是一个比较含蓄的说法。直白的说法叫怎么挣钱。
文艺一点,就叫知识变现。
高大上一点,就叫通往财富自由之路。



我在苏州的演讲,由高伟视觉记录







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